酸甜苦辣。雜物箱

前陣子跟一個朋友聊到一些境外的東西，那個朋友是最近這半年才從傳銷業轉戰過去的，討論到之前，他一直覺得現在還留在國內的金融業務員都太沒有國際觀了，現在國際上有很多很好的商品，聽到這邊，我的心裡就爾莞一笑，我竟然被一個剛踏入這一行的朋友說沒有國際觀，看來他們的「教育訓練」做的還真是好啊！

我同意境外的商品有它優勢的地方，但是這樣的商品真的適合國內所有的客戶嗎？國內目前的金融工具都會被取代嗎？這二個的答案都是否定的，境外商品的問題有三：1、有隱藏性的風險(EX.匯率…)，並不是每一個投資人(由其是買保險的人)都這麼了解他的投資工具的風險在哪邊，就像之前的連動債風波，如果你手上持有的是保本保息的澳幣連動債，那時因為連動債出事了你已經急的出售或解約，那你就沒有享受到最近的好報酬，所以銷售境外的商品，除了業務是否專業之外，客戶是否能理解也是一個很重要的議題。

2、成本是否過高：如果一個不是常常出國的商務人士，一開始就要飛到國外辦理一切手續(當然有些可以不用)，要是之後平安無事，可能就此打住，但要是出現一些問題，後來的處理時交通的往返、官司費用……，最重要的是時間成本的花費，這些加起來可能都比多賺的利息多更多；最後就是稅務的問題，就像這星期有幫大家選的一篇新聞「境外保單，要課遺產稅」說的，這還是最一般的問題，明年(99年)要實施的最低稅負制中的海外所的課稅問題，也是不可以乎略的一點，若是用境外商品來做財產移轉或是節稅規劃，之後可能多賺的利息都拿去繳稅，得不償失。

再次重申，境外商品不是不好，而是他還是有適合它的族群，身為一個專業的金融服務人員，千萬不可以以偏蓋全，用一些不是很正確的觀念來銷售自己的商品，沒事當然很好，但一但發生不可預期的事情，我們多年來建議的信任及專業都會毀於一旦；而不銷售境外商品，不表示沒有國際觀，而是我們知道有更多的問題，不利用境外商品就可以解決了，何必增加客戶不必要的風險呢？